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System Security Engineer (Enterprise Accounts)

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Location:
Duisburg, DE
Other Location(s):
Germany, Hansestadt Hamburg; Germany, Frankfurt; Germany, Munich;
Job Id:
JR0007407
Job Category:
Sales
Job Description

Job Title:           Security Engineer Enterprise (Enterprise Accounts)

Reports to:        Senior Manager Presales Germany

Location:           Germany, preferred Frankfurt, Munich, Ratingen, Hamburg

Basic Function and Scope of the Position

The Security Engineer (SE) works with the Enterprise Sales Team advising customers on McAfee solutions and strategies. The SE will recommend Intel Security solutions and at the same time develop a business relationship McAfee enabling customers to enhance their security. The SE is expected to help architect, accelerate and close solutions to Enterprise businesses within a defined set of accounts. The candidate must perform a variety of tasks including product overviews, customized presentations and demonstrations, architecture workshops, complex solution design, proposal development, advanced product evaluations, proof of concepts and product feature/benefit discussions.

Specific Responsibilities / Functions

  • Drive technical relationships with key Enterprise customers and acting as their first technical contact whilst focusing on business development opportunities
  • The role primarily consists of providing technical support in sales presentations, product demonstrations and PoC installations, identification of the appropriate McAfee solutions for customers, and production of RFI/RFP responses and technical proposals across the complete line of McAfee products.
  • Required to scope and potentially deliver technical education for customers and partners. This could encompass Requirements Analysis, Planning, Installation, Configuration, Troubleshooting, Tuning, Ongoing Knowledge Transfer, Documentation etc.
  • Whiteboarding solutions to technical and business audiences
  • Develop full knowledge of McAfee products to ensure optimal technical support in presales situations
  • Maintain technical/industry expertise in Security Technologies and Security Architectures.
  • Engage customer audience when presenting McAfee products & services
  • Demonstration of our solutions through on-site or remote customer presentations and evaluations
  • Produce technical documents and proposals
  • Installation & configuration assistance, where customer warrants need for ‘Proof-of-Concept’ Evaluation
  • Build a close working relationship with sales and technical colleagues within McAfee and our key partners
  • Develop strong relationships in key customer accounts
  • Maintain/Achieve relevant industry certifications such as CISSP, CCNA, CCNP, etc.
  • Update and deliver technical training to sales colleagues
  • Development of professional and personal skills, as relates to major function, related technologies, product and career advancement

Qualifications / Experience / Knowledge / Skills

  • Excellent communication and presentation skills (verbal and written)
  • IT Security background
  • Strong personal presence and good presentation skills
  • Good team player easily forming strong and extended networks with good communication skills and comfortable communicating at all levels
  • Good blend of business, sales and technical skills
  • Understands the market issues and trends affecting the IT Security business and McAfee’s differentiators versus the competition
  • Self-starter who is pro-active, creative, with lots of initiative and a positive, enthusiastic, can-do attitude
  • Experience in Cloud Security Solutions
  • Experience in delivering trainings
  • Results-driven with strong goal-orientation
  • Comfortable/Competent with both sales and delivery activities
  • Demonstrable technical experience in the following areas: Experience of IT Security, Security Architectures,  Endpoint Technologies and best case (optionally) SIEM, Ideally from a Security Team or a Security Vendor
  • Willing to work and travel flexible hours to suit customer requirements
  • German native or fluent in both verbal and written communication
  • English fluent in both verbal and written communication 
  • Bachelor’s degree in Information Technology, similar field or equivalent.
  • At least 2 years Channel or customer facing Sales/Systems Engineering experience is preferred

#LI-HW1

Stellenbezeichnung:   Security Engineer Enterprise (m/f)

Vorgesetzter:    Senior Manager Presales Germany

Standort:            Deutschland, vorzugsweise Frankfurt, München, Ratingen, Hamburg

Datum:                Oktober 2017

Grundlegende Aufgaben und Umfang der Stelle

Der Security Engineer (SE) berät gemeinsam mit dem Enterprise Sales Team Kunden zu McAfee-Lösungen und -Strategien. Er empfiehlt Intel Security-Lösungen und entwickelt gleichzeitig ein Geschäftsverhältnis, das Kunden ermöglicht, mit McAfee ihre Sicherheit zu erhöhen. Vom SE wird erwartet, das Konzipieren, rasche Vertreiben und Implementieren von Lösungen für einen bestimmten Kreis von Unternehmenskunden zu unterstützen. Der Kandidat ist für eine Reihe von Aufgaben zuständig, einschließlich Produktübersichten, auf Kunden zugeschnittene Präsentationen und Vorführungen, Architektur-Workshops, Entwerfen komplexer Lösungen, Angebotsentwicklung, erweiterte Produktbewertungen, Machbarkeitsstudien und Beratungen zu Produktfunktionen/-vorteilen.

Spezifische Verantwortlichkeiten/Aufgaben

  • Fördern von IT-Partnerschaften mit wichtigen Unternehmenskunden und Verfügbarkeit als ihr erster technischer Kontakt, wobei der Schwerpunkt auf geschäftlichen Entwicklungsmöglichkeiten liegen sollte
  • Die Rolle beinhaltet vor allem, bei Verkaufspräsentationen, Produktvorführungen und Machbarkeitsstudien technischen Support zu leisten, geeignete McAfee-Lösungen für Kunden zu finden und Anfragen zu beantworten sowie technische Angebote für McAfee-Produkte zu unterbreiten.
  • Erstellen und möglicherweise Abhalten von technischen Schulungen für Kunden und Partner. Dazu können Anforderungsanalyse, Planung, Installation, Konfiguration, Fehlerbehebung, Anpassung, fortwährender Wissenstransfer, Dokumentation usw. gehören.
  • Präsentieren von Lösungen vor Publikum (IT-Mitarbeiter und Geschäftskunden)
  • Aneignen umfassender Kenntnisse zu McAfee-Produkten, um optimalen technischen Support in Vorverkaufssituationen zu leisten
  • Fortwährendes Aktualisieren der Technologie-/Branchenkenntnisse im Bereich Sicherheitstechnologien und Sicherheitsarchitekturen
  • Gezieltes Ansprechen des Kundenpublikums bei der Vorführung von McAfee-Produkten und -Diensten
  • Vorführung unserer Lösungen bei Präsentationen und Bewertungen für Kunden vor Ort oder remote
  • Erstellen technischer Dokumente und Angebote
  • Unterstützung bei Installation und Konfiguration, wenn Kunden Anspruch auf Machbarkeitsbewertung hat
  • Enge Zusammenarbeit mit Kollegen aus Vertrieb und IT bei McAfee und unseren Schlüsselpartnern
  • Aufbau starker Beziehungen mit wichtigen Kunden
  • Beibehalten/Erwerben von relevanten Branchenzertifizierungen wie CISSP, CCNA, CCNP usw.
  • Aktualisieren und Durchführen technischer Schulungen für Vertriebskollegen
  • Entwickln professioneller und persönlicher Fähigkeiten im Bezug auf Hauptaufgaben, zugehörige Technologien, Produkte und Karrierelaufbahn

Qualifikationen/Erfahrung/Kenntnisse/Fähigkeiten

  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich)
  • Hintergrund im Bereich IT-Sicherheit
  • Starke Ausstrahlung und hohe Präsentationskompetenz
  • Guter Teamplayer, der leicht starke und breite Netzwerke aufbauen und auf allen Ebenen mühelos kommunizieren kann
  • Gute Mischung aus Business-, Vertriebs- und Technikkompetenzen
  • Verständnis für Marktschwierigkeiten und -trends, die Auswirkungen auf das IT-Sicherheitsgeschäft haben und für die Vorteile von McAfee im Vergleich zur Konkurrenz
  • Der Bewerber sollte in der Lage sein, selbstständig und auf eigene Initiative zu arbeiten, kreativ und ideenreich sein und eine positive, enthusiastische "Can-do"-Haltung haben
  • Erfahrung in Cloud-Sicherheitslösungen
  • Erfahrung im Durchführen von Schulungen
  • Ergebnis- und zielorientiert
  • Erfahren/Kompetent in Vertriebs- und Bereitstellungsaktivitäten
  • Nachweisbare technische Erfahrung in folgenden Bereichen: IT-Sicherheit, Sicherheitsarchitekturen, Endgeräte-Technologien und bestenfalls (optional) Erfahrung mit SIEM (Security Information and Event-Management). Idealerweise zuvor in einem IT-Sicherheitsteam oder als Vertreter für IT-Sicherheit tätig
  • Bereitschaft zu flexiblen Arbeitszeiten und Geschäftsreisen zur Anpassung an Kundenanforderungen
  • Deutsch auf Muttersprachniveau oder fließend (mündlich und schriftlich)
  • Englisch fließend (mündlich und schriftliche) 
  • Bachelor- (oder äquivalenter) Abschluss in Informationstechnologie bzw. einem ähnlichen Fachbereich
  • Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb (Channel oder mit Kundenkontakt) oder in Systems Engineering wünschenswert


Qualifications



Other Locations

Germany, Hansestadt Hamburg; Germany, Frankfurt; Germany, Munich;

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